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揭秘自主品牌特種計(jì)算機(jī):不拍摔不怕淹經(jīng)得凍
2012-05-24
研祥集團(tuán)：打造中國(guó)計(jì)算機(jī)“特種兵”
計(jì)算機(jī)精致，但嬌貴，甚至有些嬌滴滴。當(dāng)人們看到，抗摔抗砸又不懼高溫水浸的計(jì)算機(jī)時(shí)不禁目瞪口呆。有一款“極地酷霸”筆記本電腦，它經(jīng)特意地摔砸，依舊正常開機(jī)運(yùn)行；有一款“水下金剛”智能微型工作站，它被養(yǎng)在水族箱里，依舊輕松無人值守操作。這些計(jì)算機(jī)可在零下40℃不“凍”，零上85℃不“火”，水下1米不“淹”，被譽(yù)為陸地“悍馬”，水下“金剛”，這就是深圳研祥集團(tuán)打造的計(jì)算機(jī)“特種兵”。
研祥，是研發(fā)制造這種特種計(jì)算機(jī)的中國(guó)企業(yè)，而且是中國(guó)企業(yè)的行業(yè)龍頭老大，世界排名也是三甲。研祥，不僅僅打破了國(guó)際巨頭對(duì)中國(guó)特種計(jì)算機(jī)的壟斷，還在世界上讓中國(guó)創(chuàng)造有了定價(jià)權(quán)。在全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)，研祥掌門人陳志列說：“別人過冬，我們冬泳！”煞有讓人羨慕的愜意。
鏗鏘錘音，國(guó)產(chǎn)的才是最好的
研祥，是幾個(gè)研究生于1993年創(chuàng)立的，寓意“研究生的發(fā)祥地”，以代理國(guó)外工控產(chǎn)品起家。他們也和中國(guó)大多數(shù)IT企業(yè)一樣，最早沒有自主品牌，沒有掌握核心技術(shù)，只是憑借豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行產(chǎn)品代理，從而逐漸積攢自身的實(shí)力。
1998年，陳志列帶著研祥的產(chǎn)品，率隊(duì)赴德國(guó)漢諾威參加國(guó)際電子產(chǎn)品展覽。為了布置展會(huì)，陳志列到一家商店里購買錘子，售貨員問他：“您要質(zhì)量好的還是質(zhì)量一般的？”陳說：“我要質(zhì)量好的?！庇谑鞘圬泦T告訴陳志列：“那你不要買進(jìn)口的，國(guó)產(chǎn)的才是最好的！”
這一段話對(duì)陳志列的刺激很大，從此立志要將研祥打造成為中國(guó)工控的第一品牌，讓國(guó)人也能驕傲地說出，中國(guó)產(chǎn)的才是最好的。他們把目標(biāo)定在了技術(shù)含量高，被國(guó)際頂尖大企業(yè)壟斷的特種計(jì)算機(jī)。并亮出了屬于中國(guó)人的國(guó)際化工控品牌——研祥“EVOC”！
嵌入式智能平臺(tái)（EIP）技術(shù)源于工業(yè)自動(dòng)化控制領(lǐng)域中的一個(gè)新興類別，以其高集成化、高智能化、廣泛的適用性被越來越多的行業(yè)所應(yīng)用，并逐漸成為了其核心的控制技術(shù)。在很長(zhǎng)的一段時(shí)間里，我國(guó)的嵌入式產(chǎn)品一直被國(guó)外公司技術(shù)壟斷。而且嵌入式產(chǎn)品市場(chǎng)，用戶對(duì)于產(chǎn)品的需求普遍存在著批量小、品種多、個(gè)性化定制等特殊要求。
起初，研祥曾經(jīng)提出“只要用戶需要的，就是我們要做的”經(jīng)營(yíng)口號(hào)。研祥在嵌入式產(chǎn)品設(shè)計(jì)、研發(fā)方面都始終圍繞客戶的需求，為用戶量身定制適合不同行業(yè)的嵌入式產(chǎn)品，同時(shí)也積累了豐富的產(chǎn)品研發(fā)經(jīng)驗(yàn)和客戶資源。然而，因?yàn)榍度胧疆a(chǎn)品在技術(shù)上的高要求，使得產(chǎn)品從研發(fā)到上市的過程中存在一定的滯后性，往往是當(dāng)產(chǎn)品滿足用戶的需求之后，卻出現(xiàn)了技術(shù)落后于市場(chǎng)的尷尬局面。為此，研祥積極調(diào)整思路，未雨綢繆地總結(jié)行業(yè)需求，針對(duì)各個(gè)行業(yè)的特殊性，提前進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，并再一次提出了“研祥所做的，就是市場(chǎng)需要的”這一大膽的口號(hào)。
要做到引領(lǐng)市場(chǎng)，絕不是一句口號(hào)。在我國(guó)科技企業(yè)平均研發(fā)經(jīng)費(fèi)投入占銷售額1.6%的水平，而研祥卻是10%投入到了研發(fā)中。這個(gè)比例不僅在中國(guó)，就是在國(guó)際上也是名列前茅的。
巨額的投入，超前的研發(fā)，研祥異軍突起打破了國(guó)際巨頭的壟斷。深圳地鐵一期招標(biāo)中，研祥與國(guó)際巨頭德國(guó)S公司同臺(tái)競(jìng)技。第一次競(jìng)標(biāo)，兩家的產(chǎn)品放在同一個(gè)環(huán)境中進(jìn)行測(cè)試，結(jié)果未分伯仲。第二次，雙方各提供50%的設(shè)備在惡劣的環(huán)境中進(jìn)行測(cè)試。兩家的產(chǎn)品標(biāo)上序號(hào)，裝進(jìn)鐵盒子里，封閉后放在已經(jīng)運(yùn)行的地鐵中測(cè)試。在震動(dòng)、潮濕、噪音、電磁場(chǎng)頻繁變化等環(huán)境下接受檢閱。10個(gè)月后，專家當(dāng)著公眾的面打開鐵盒子，發(fā)現(xiàn)有10個(gè)產(chǎn)品出現(xiàn)故障，拆開封條一看，其中9個(gè)是德國(guó)S公司的，只有1個(gè)是研祥的。在地鐵項(xiàng)目的奪標(biāo)大戰(zhàn)中，研祥一路綠燈，順利奪標(biāo)，成為深圳地鐵“大腦”和“心臟”等核心控制設(shè)備的獨(dú)家供應(yīng)商。深圳地鐵二期到四期建設(shè)中，全部采用研祥公司產(chǎn)品。
德國(guó)S公司輸?shù)眯姆诜?。一向不輕易夸獎(jiǎng)別人的德國(guó)人對(duì)研祥豎起了大拇指。該公司自動(dòng)化部門的全球總裁曾問陳志列：“陳，你覺得全球自動(dòng)化控制人才最多的國(guó)家是哪個(gè)？”陳志列出于禮貌，回答“當(dāng)然是德國(guó)”，但對(duì)方很認(rèn)真地對(duì)他說：“不對(duì)，是中國(guó)! 中國(guó)的工程師非常棒! ”這句話從德國(guó)人口中說出，讓陳志列感到很欣慰：“這比掙多少錢都過癮！”
在北京奧運(yùn)會(huì)門禁系統(tǒng)的奪標(biāo)大戰(zhàn)中，美國(guó)G公司也同樣輸給了研祥，奧運(yùn)會(huì)場(chǎng)館門禁產(chǎn)品80%采用了研祥的產(chǎn)品。研祥的特種計(jì)算機(jī)已形成三大系列500多個(gè)型號(hào)，整體技術(shù)達(dá)到“國(guó)內(nèi)領(lǐng)先、國(guó)際先進(jìn)”，部分產(chǎn)品技術(shù)已經(jīng)達(dá)到國(guó)際領(lǐng)先水平。產(chǎn)品在石化、通訊、交通、金融、電力、煤礦、安防、環(huán)保、醫(yī)療設(shè)備、工業(yè)現(xiàn)場(chǎng)等各行各業(yè)得到廣泛應(yīng)用，替代了進(jìn)口產(chǎn)品。除特種計(jì)算機(jī)產(chǎn)品外，研祥也已經(jīng)研制出稅控、金融收款機(jī)，基于Zigbee技術(shù)的無線智能產(chǎn)品等。在研祥涉足的領(lǐng)域，中國(guó)人已經(jīng)敢大膽地說，國(guó)產(chǎn)的才是最好的。
那把陳志列從德國(guó)帶回來的錘子一直陳列在研祥展廳顯眼處，提醒研祥人，“國(guó)產(chǎn)的才是最好的”。
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